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「微商吸粉之二」让粉丝争先恐后加你的一个关

昨天分享了让粉丝主动来加你的套路,今天我们就来细细讲下,这个套路中很关键的一个因素:诱饵。

诱饵,就是你提供给潜在顾客的好处,也就是别人加你时,你会给他的东西,可以看做事赠品。诱饵的存在,是让他们看到你提供给他们的好处后,忍不住为了得到这好处而来加你!

诱饵的好坏关系到了你吸粉效果的好坏。

那我们先来看看,吸粉的诱饵有什么类型?

「微商吸粉之二」让粉丝争先恐后加你的一个关

一、诱饵的类型:

从大方面来讲,可以分为实物和虚拟两种:

1、实物诱饵:

看得见摸得着,需要运输的东西,比如产品、试用装、印刷的图书等等。

优点:实在、更容易引起别人的注意;

缺点:需要运输、成本高,且粉丝要获得的时间成本高。

2、虚拟诱饵:

看得见摸不着,或者看不见摸不着,不需要运输的物件,比如:电子书、视频、优惠券、教程、游戏币、会员资格、微信红包等。

优点:成本低,或者不需要成本,方便传送。

缺点:因为看不到摸不着,所以有些赠品弄不好诱惑力就不大。

选择实物诱饵还是虚拟诱饵?这就要看你的产品类型和自己的成本预算了。

二、我们要选择什么样的诱饵?

当然,选择什么样的诱饵,有几个细节也是要注意的:

1、要选择具有相关性的。

这里指的不是产品的相关性,而是客户相关性,围绕你的客户来。怎么说?

并不是要求你一定要选择一个和你产品有关系的诱饵,而是要选择对你的潜在粉丝胃口的诱饵,潜在顾客有兴趣的。

比如,你要吸的粉丝是宝妈,你卖的产品是产后恢复体型的产品,那你可以选择一些和产后恢复体型相关的赠品,也可以是婴幼儿用品——这个就不是和产品相关了,而是和这个宝妈客户群相关的。

2、不易得到的:

如果满大街都是,诱惑力不强。

3、有价值的,价值越大越好:

你的诱饵要让别人产生一种渴望,觉得你的赠品拿到了大有好处,而且还要让她觉得非常超值,不仅仅是让别人产生渴望,还要让别人相信拿到赠品就能得到他想要的结果。

4、诱饵成本要低,但价值要高:

低成本,是指你送出这个诱饵,你所花费的成本很低,或者是造价低或者说你得到这个赠品的成本低,但这个成品一定要是有价值的,而且是价值越大越好。

价值不等同于价格,所以也不是说一定要进高价格的东西作为赠品才好,有些东西或许一分钱都不花,但对需要的人来说,价值巨大。

举例,一套微商教程,或许是你下载下来的,但教程中的很多方法是别人花几万块也不一定能学到的技巧,方法,那对有需要的人来说,价值就非常巨大了。

那要怎么样才能塑造出高价值呢?去哪里找这些诱饵?

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